1. El Embudo de Conversión (Visión Global)

Existe una contracción evidente en la etapa de cierre del embudo comercial al comparar los dos periodos:

• Intención de Compra: Los "Añadidos al Carrito" descendieron de 265 a 200 (-24.5%).
• Ventas Efectivas: Las compras bajaron de 23 a 12 (-47.8%).
• Facturación: Los ingresos pasaron de 11.03 millones COP a 3.70 millones COP (-66.4%). (Nota: Este desplome contrasta fuertemente con la inversión publicitaria, que solo se redujo un 7.2%).

La tasa de conversión específica de "Añadido al Carrito" a "Compra final" experimentó una caída, pasando del 8.6% al 6.0%. El tráfico que llegó a la tienda en el último mes mostró un interés inicial real por los productos (llegando a añadir al carrito), pero enfrentó mayor fricción o requirió más tiempo para concretar el pago.

2. Diagnóstico en Pauta y Tráfico (Meta Ads)

• El Efecto Estacional vs. Tráfico Regular: El primer periodo contó con el impulso y la tracción de la campaña de San Valentín (14 de febrero). Este tipo de iniciativas logran una alta efectividad en públicos de remarketing debido a la urgencia natural de la fecha. En el mes posterior, el usuario que navega sin un gatillo de urgencia inmediato alarga su ventana de decisión y necesita más impactos antes de comprar.
• Dilución del Presupuesto: Las campañas activas a nivel nacional mantienen un buen volumen de impresiones y alcance (apoyadas por formatos dinámicos y anuncios de los modelos PRATA y NUA). Sin embargo, existe una notable dispersión del presupuesto en una multiplicidad de conjuntos de anuncios, variaciones de Advantage+, visitas al perfil y mensajes. Esta alta fragmentación diluye el gasto diario, impidiendo que el algoritmo acumule rápidamente los aprendizajes necesarios (50 conversiones por semana) para estabilizar y optimizar el Costo por Adquisición (CPA).
• Alineación del Tráfico: Las campañas estructuradas para generar interacción o visitas a perfiles están cumpliendo su objetivo técnico, pero ese tráfico no está decantando en sesiones web con fuerte intención transaccional, lo que explica la caída de ventas a pesar de mantener la actividad publicitaria.

3. Recomendaciones Estratégicas y Plan de Acción

Para estabilizar el flujo de ventas y recuperar rentabilidad, la estrategia en Meta Ads debe enfocarse en la consolidación y el cierre de prospectos:

• Consolidación Estructural: Agrupa la inversión. Transición a una estructura más simplificada con menos campañas enfocadas exclusivamente en el objetivo de "Ventas" (Conversión). Utiliza segmentación amplia a nivel nacional y permite que el algoritmo de Meta distribuya orgánicamente el presupuesto hacia las zonas geográficas o audiencias que demuestren mayor probabilidad de compra, sin forzar divisiones manuales que limitan la inteligencia artificial.
• Ofensiva de Retargeting (Cierre de Carritos): El volumen de personas que añadieron al carrito y no compraron es tu activo más próximo a la rentabilidad. Activa formatos creativos específicos para la etapa final del embudo (Bottom of Funnel) dirigidos a esta audiencia madura. Utiliza videos de clientas reales (UGC), muestras claras de calidad o refuerzos de las garantías para abatir las dudas de última hora y recuperar esa tasa de cierre.
• Nutrición Constante con Formatos Nativos: En lugar de pagar por campañas aisladas de visitas al perfil, integra tus mejores formatos demostrativos (como los Unboxings y los "Outfit Of The Day") dentro de tu campaña principal de ventas como creativos de adquisición (tráfico frío). Estos formatos generan la confianza inicial requerida para que el nuevo tráfico convierta de forma sostenida a lo largo de los meses.