Zuoro Shoes | Media Buying & Data Analytics
1. Resumen Ejecutivo
Contra todo comportamiento habitual en el e-commerce de moda, febrero representó para Zuoro Shoes el mes de mayor consolidación comercial reciente. Tras haber validado la tracción de la marca en enero ($6,925,500 COP), la facturación escaló agresivamente a $11,035,000 COP en febrero.
Esto representa un crecimiento intermensual (MoM) del +59%, confirmando un Product-Market Fit excepcionalmente fuerte. La marca no solo es capaz de sostenerse en "temporada baja", sino de crecer a un ritmo sostenido apalancándose en un ticket promedio de alto valor percibido.
Ingresos (Ventas Shopify)
$11.035.000
+59.3%
Comparado con Enero ($6.9M)
Inversión Meta Ads
$3.478.000
31.5% del total de ingresos
Rentabilidad (MER)
3.17x
Excelente
Sube desde 2.10x en Enero
Total de Pedidos
38
Volumen transaccional consolidado
Ticket Promedio (AOV)
$290.394
Pilar de la viabilidad financiera
Costo / Adquisición (CPA)
$91.526
Alto, pero amortizado por el AOV
Evolución de Ingresos
Distribución del Presupuesto
2. Análisis del Embudo: Tráfico vs. Conversión
📈 Picos de Captación Inicial
Primera semana promedió >450 sesiones, alcanzando un récord de 754 el 7 de febrero. El CTR persuade muy bien.
📉 Caída y Fatiga de Anuncio
Hacia fin de mes las sesiones cayeron a 111 diarias. Refleja desgaste de creatividades y ofertas.
🛒 Fuga de Conversión
Miles de sesiones pero solo 38 compras. Indica fricción logística o usuarios atraídos por el descuento que rebotan al final.
3. Auditoría Técnica Meta Ads
La cuenta de Meta Ads fue el origen principal del gasto ($3.478.000 COP). Al utilizar una segmentación abierta a nivel nacional (Colombia), el algoritmo de Meta distribuyó el presupuesto explorando orgánicamente todo el país para encontrar los clientes potenciales.
Distribución Orgánica del Gasto
El algoritmo concentró de forma natural la mayor parte de la inversión en las zonas con mejor respuesta (Regla de Pareto):
- Valle del Cauca: 43.3% del presupuesto total.
- Distrito Especial: 9.9%
- Antioquia: 9.1% [Gran potencial validado para escalado]
- Resto del País: 30.4% del capital se diluyó en goteos naturales de exploración a lo largo del territorio nacional.
4. Plan de Acción Táctico
Hoja de ruta para superar los $15M COP y optimizar el CPA.
Exclusión de Zonas
Acción Inmediata: Mantener la campaña a nivel nacional, pero crear manualmente una lista de "Zonas Excluidas" (departamentos alejados sin retorno) para evitar que el algoritmo gaste allí.
Fondo del Embudo
Acción Inmediata: 15% del presupuesto a "Carritos Abandonados" (últimos 14 días) con incentivos de cierre como Envío Gratis para capitalizar el tráfico atraído.
Refuerzo Creativo
Acción Inmediata: Renovar los anuncios de video para evitar la fatiga publicitaria. Grabar a los "Best Sellers" destacando el lifestyle y la calidad de los materiales.